“2009年对中小冰箱企业来说有喜有忧：有些企业活得更好，有的企业却已站在悬崖边缘。未来对于每个企业既有挑战又有机遇。面对强敌，我们要做的就是努力向前冲！”飞龙制冷科技有限公司总经理陈进恒的话道出了当前中小冰箱企业的境遇。
在与中小冰箱企业人士的交谈中，《电器》记者感觉到“家电下乡”对于他们的影响远比大品牌冰箱企业严重。“家电下乡”将越来越多的冰箱大品牌 “吸引到”了中小冰箱企业赖以生存的三四级市场，并且“蔓延”开来——“家电下乡”对于中小企业究竟是一场“盛宴”，还是“被豪夺”的讨论声不绝于耳。
一年前，中小冰箱企业在接受《电器》记者采访时，更多表现出的是上下求索、力破坚冰的信心；一年后，这些中小冰箱企业的生存现状如何？面临强敌，是否所有的企业都能够遇强则强？
市场现状：几家欢喜几家愁
“据我了解，今年中小冰箱企业的市场情况相差悬殊：没有中标‘家电下乡’的企业普遍较差，中标企业的情况也各不相同，我们应该属于比较好的。”上海尊贵电器有限公司总经理王崇智一直在关注行业发展的状况。尊贵2009年内销增长显著，销量增长70%~80%；同时，出口方面也有所增长，预计全年企业冰箱出口总额是2000万美元，比去年增长400万美元。记者在家电下乡信息管理系统上也看到，全国家电下乡冰箱产品分企业销售情况显示，仅9月，尊贵家电下乡冰箱销量为36015台，居第九位。
“今年冰箱市场整体很好，三四级市场容量保守估计至少增长30%。”上海索伊电器有限公司在家电下乡产品销售方面同样表现不俗，索伊销售总公司总经理潘克庆兴奋地告诉记者，“到目前为止冰箱的销量是去年同期的2.16倍，全年销量预计能达到120万台。”
进入冰箱行业仅两年的安徽美普达电气有限公司2009年的销量也有增长。据总经理李宾介绍，受“家电下乡”的推动，今年1~9月，美普达冰箱的销量同比增长20%~30%；但进入10月销量增长放缓，主要是许多经销商在观望、等待新一轮“家电下乡”，进货量减少。
“今年到目前为止，公司内外销总量为25万台，与去年同期相比有50%的增长。”杭州金松优诺电器有限公司副总经理吴政给记者详细介绍了今年的市场形势，“一二级市场的综合性商超渠道给了我们惊喜，现在已经占内销的40%。这两年，综合性商超的开店数量巨大，相信未来几年这部分份额会继续提升。”
除了这些受益于“家电下乡”市场情况较好的企业，实际上，更多中小冰箱企业的日子可以用“举步维艰”来形容。“慈溪那么多冰箱企业，今年经营情况真正称得上好的不超过5个，我估计许多小企业明年可能会熬不过去。”吴政说。陈进恒也对记者介绍称：“据我们统计，2007年宁波地区80多家冰箱企业，今年还在经营的估计不到一半，这些企业中有30多家是受到‘家电下乡’的影响而关门的。”陈进恒经常和一些没有中标“家电下乡”的企业老板们交流，他说：“许多没有中标‘家电下乡’的企业，产品质量也很好，但经销商就是不愿意销售。因为‘家电下乡’，原来一年销量能有十几万台，现在只能销售五六万台，所以一提到‘家电下乡’，这些老板就非常苦恼。”
除了内销市场，出口市场也在今年出现转机，这令宁波凯峰冰箱制造有限公司海外市场经理李君彩颇感意外：“我们这里许多企业都感觉出口形势有所好转，今年五六月份出口订单开始增多，企业五六月份出口量同比增长50%，今年总体增长为30%~40%；其中，欧洲市场回暖明显，今年60%~70%的出口量都来自于欧洲。”
家电下乡：一半坦途一半荆棘
在大多数中小冰箱企业眼中，“家电下乡”直接关系到企业今年的市场情况和未来的发展。在商务部公布的2009年上半年家电下乡产品销售业绩中，冰箱成为最大的赢家，销售额占总体的比例达到68.5%；同时，8月19日召开的国务院常务会议明确提出，支持符合条件的中小企业参与“家电下乡”和家电“以旧换新”等业务。这一政策导向也给了许多中小冰箱企业积极参与“家电下乡”和继续发展下去的信心。
大部分内销增长的企业表示，“家电下乡”是销量增长的原动力。浙江格凌尼电器有限公司总经理叶宝权告诉记者：“今年家电下乡产品的销量明显高于其他产品。”潘克庆也表示，今年增长的市场销量80%来自于家电下乡产品。
“‘家电下乡’的作用是毋庸置疑的！‘家电下乡’之前，很多人把我们称为‘杂牌’，而现在，我们已经成为国家认可的品牌，家电下乡产品占公司今年销量增长的70%左右。”“家电下乡”让尊贵这样的冰箱企业尝到了甜头，王崇智表示：“今年我们在家电下乡产品的销售上花费了很大力气，每个月开一次经销商会议，帮助经销商解决困难。公司目前中标省份有23个，没有中标的省份虽然也有产品在销售，但销量却低很多。下一轮“家电下乡”，我们会重点加大这些地区的投标。”
曾错过第一轮投标的美普达在产品销售方面显得有些被动。李宾告诉记者，由于缺乏经验，企业仅通过参与第二轮招标在4个省中标，连安徽这样的主力市场都没能中标，这对销售的影响很大。“对企业来说，‘家电下乡’就是一块敲门砖，没有中标的省份连进入都很困难。现在每个地区中标的冰箱企业有五六十家，经销商有很大的选择余地，没有中标的企业经销商几乎不会选择。‘家电下乡’对中小冰箱企业来说是一个优胜劣汰的过程。”
与美普达情况类似的还有金松优诺。吴政也表示，没有参与第一轮“家电下乡”损失不小。尽管第二轮招标中金松优诺在15个省中标，但销量增长远没有达到他们的预期。据他分析，这主要是“家电下乡”产品销量最好的地区大部分为第一次招标的省份，像山东、河南这些省份农民购买力较强。
然而，对于中小冰箱企业来说，中标“家电下乡”并不意味着从此就一帆风顺。“以前一些企业认为，中标‘家电下乡’就像找到一根救命稻草，暂时可以逃过一劫。现在看来，家电下乡政策内的洗牌仍然存在，实力差的企业还将会继续出局。”一位企业人士坦言。
还有企业人士算了这样一笔账，参与家电下乡投标，企业要在产品检测上投入费用，一款产品1万元，30款产品的开支就很大。中标后，企业还要交付30万元保证金。此外，除了招标费，企业为了参与投标的人力、物力也是一笔不小开支。如此一来，中标后如果企业的销量只增加了几百台，那连参与投标的成本都收不回来。这无疑会加速一些小企业在农村市场的快速出局。
在吴政看来，家电下乡政策真正的受益者还是海尔、美菱这样的大品牌。陈进恒也表达了类似观点：“家电下乡对我们这样的中小冰箱企业利弊各半，大品牌在三四级市场的份额不断扩大，而我们很难进入一二级市场，这对我们这些企业来说压力很大。” 记者也在家电下乡信息管理系统中的各月份全国家电下乡冰箱产品分企业销售情况统计中看到，国产冰箱主流品牌占据着家电下乡产品整体销量80%的份额。而许多中小企业的销量仅几十台。
不过，《电器》记者在今年走访一家中小冰箱企业时，这家企业主要负责人曾对记者说：“不能仅盯着‘家电下乡’实际能给企业带来多少销量，其实，它更大的作用是令许多中小企业更加正规化，改变原有的经营理念，整合现有渠道，改进售后服务，这些决定着企业能否长期发展下去。”
对于大品牌对三四级市场的冲击，潘克庆没有表现出过多的担心。他坚信，凭借对三四级市场多年的耕耘，索伊已经拥有很好的渠道基础和产品口碑；另外，产品的性价比甚至要高于大品牌，因此，并没有对大品牌的到来产生过多的畏惧。
另外，此前有消息称家电下乡政策还将进一步调整，取消限价，扩宽类型，加快补贴。对此中小企业人士看法不一。叶宝权认为，大品牌高端产品较多，取消最高限价，它们将会有更多的产品进入三四级市场，中小冰箱企业在竞争中将处劣势。而王崇智则认为，产品限价放开，对中小企业十分有利。“事实上我们目前也有很多中高端产品因为价格限制不能进入‘家电下乡’，这些产品比大品牌的中高端产品价格低很多。农村消费者还是会考虑价格因素来选购产品的。”
发展前景：加大调整再战来年
业内人士分析，就现在的市场形势来看，中小企业并不是完全没有机会，市场此前沉淀的品牌意识和网络布局，也为中小企业的发展提供了机遇。
在商场打拼多年的潘克庆深谙经营之道，在他看来，随着家电下乡宣传工作的深入，农民对家电下乡的了解程度更高，2010年冰箱整体市场容量将会继续增大；同时，三四级市场竞争也会更加激烈，各大品牌在这一市场将会加大产品推广力度。另外，一些没有中标“家电下乡”的中小企业会低价倾销产品，进行恶性竞争。对这一情况，索伊也进行了充分的准备。“在渠道方面，我们要真正做精做细、做深做透，把网点布局到最方便农民消费者购买的地方。生产方面，索伊今年投建了一条生产线，为明年扩产做准备，目前已经试产；生产线的改造投入也很大，仅模具投入就已达到2400万元。2010年，我们有信心争取销量翻番。”
据王崇智透露，今年尊贵在合肥的一个生产基地建成投产，目前又在投建一个新的生产基地；同时，尊贵对以前的生产线的完善工作也在进行，淘汰一些过于陈旧的设备。“2010年尊贵争取实现150万台的销量。”
据陈进恒介绍，为了增强市场竞争力，飞龙目前正在苦练企业内功，无论软件还是硬件方面，都向大企业的发展模式靠拢。如产品开发将委托国外的设计公司进行，通过这种模式来提高产品外观以及内部的质量；另外，企业将进一步降低原材料成本，走集团采购的道路。
浙江格凌尼电器有限公司销售公司总经理阙建波刚刚上任就燃起了“三把火”。他对记者谈到，2010年格凌尼的品牌策略将有所变化，中高端产品的比例将会提高，企业产品要争取进入更多的二级市场；同时，格凌尼会加强产品的售后服务工作，提高配件发放和物流配送速度，售后区域经理的权力职责也将更加明确。对于明年的市场销量他也显得信心十足：“2010年，我们的市场销量要争取实现两倍以上的增长。”
“2010年我们的销售目标为45万台。”吴政也告诉记者：“公司会继续加大一二级市场综合性商超渠道的投入，并成立专门的部门来独立管理这部分市场，相信这一渠道的市场份额会进一步增大。” |
